Lead Generation: spiegata semplice

È evidente che ci sia molta confusione là fuori quando si parla di Lead Generation. Cos’è esattamente la Lead Generation e come si può crearla? Troveremo le risposte in questo video. Nel caso non mi conosci, sono Paco, un consulente dedicato ad aiutare professionisti e coach a promuoversi online.

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Ma veniamo alla domanda cruciale: cos’è la Lead Generation? La stessa parola lo suggerisce: si tratta di generare nuovi contatti. Ma cosa intendiamo noi consulenti per “generazione di contatti”? Significa creare nuovi potenziali clienti, persone che ci hanno fornito i loro dati di contatto e sono disposte a parlare con noi. In breve, la Lead Generation rappresenta la fase iniziale di un processo di marketing volta a vendere i tuoi servizi o prodotti.

È di fondamentale importanza impegnarsi nella Lead Generation oggi, e vedremo i motivi. In primo luogo, ti consente di acquisire clienti da tutto il mondo, raggiungendo un pubblico altamente mirato al tuo servizio o prodotto. Questo supera le barriere geografiche, il che è particolarmente prezioso per i professionisti locali.

La Lead Generation può essere effettuata sia online che offline. La differenza principale sta negli strumenti utilizzati. Online, parliamo di campagne pubblicitarie, siti web e così via. Nel mondo offline, ci sono approcci più tradizionali, come la distribuzione di biglietti da visita. Ma sii cauto riguardo ai biglietti da visita “passati di moda”. Potresti inserire QR code nei biglietti da visita per indirizzare le persone a una pagina web dove potrai acquisire i loro contatti.

Puoi anche sfruttare eventi in persona per entrare in contatto con potenziali clienti e stabilire collaborazioni. Questa è un altro aspetto della Lead Generation.

Gli strumenti principali per la Lead Generation online sono il traffico, una community mirata e una pagina web ben progettata per acquisire contatti. Le persone non ti forniranno il loro contatto solo perché lo chiedi; devono ricevere qualcosa in cambio. Questo ci porta al terzo elemento chiave: il “Lead Magnet”. Un Lead Magnet è un’offerta di valore che concedi gratuitamente in cambio dei dati di contatto. Questo concetto si basa sulla reciproca cortesia, in cui le persone sono inclini a restituire un favore dopo averlo ricevuto. Per la Lead Generation, ciò significa offrire qualcosa di valore in cambio dei dati di contatto.